云南白药集团健康产品有限公司|生物工程、制药、环保

工作描述：工作职责：云南白药集团健康产品有限公司隶属于云南白药集团有限公司控股的下属企业，属于国有企业。公司经营范围包括牙膏、漱口液、牙粉、牙线、牙刷等口腔清洁用品，本人主要负责五华区牙膏、牙刷、洗发水等区域销售管理，主要工作包括：
1、对重点终端客户进行定期拜访，维护客户关系，推广公司产品；
2、根据公司产品陈列标准，对门店产品进行陈列更新，查看产品效期。
3、调查其他竞争对手产品销售情况(包含产品包装方式、产品价格、优惠政策及促销方式等)
4、将产品销售、推广过程中遇到的问题进行汇总，并在会议上提出自己的意见和建议；
5、全面负责客户合作的洽谈并达成合作；
6、负责建立和完善BC操作流程；
7、制定并负责组织实施BC开发策略，协调推进门店进场；
8、根据市场情况，负责BC系统的年度、月度促销活动方案的制定和执行；
9、BC卖场进场费用的审核以及控制BC卖场的费用申报及执行；
10、负责BC系统数据资料的收集与整理、分析、报告和执行优化。
11、完成领导临时交办的其他任务。
完成业绩：在工作三个月期间牙膏、洗发水销售任务中,产品进货门店增加100余家，在同批入职员工中排名第一。

昆明川金诺化工股份有限公司|石油、化工业

工作描述：工作职责：昆明川金诺化工股份有限公司是一家专注于磷化工产业发展的上市企业，主要生产饲料级磷酸盐和肥料级磷酸盐、氟硅酸钠和铁精粉等各类配套产品，拥有2000多人规模。本人主要负责副产品磷石膏、铁精粉的大客户销售工作包括：
1、负责销售合同内容的审核，督促合同正常如期履行，根据公司相关回款规章制度以及销售合同约定，为实现公司利益能真正实现，对客户发货及回款情况进行实时跟踪，保证将款项按期收回；根据公司财务的相关及合同内容要求，要求下属在合同执行完毕及时对账、开票。
2、根据自己负责的区域、客户及相关的工作，主动积极的开发潜在客户，执行并完成年度的销售计划，定期回访/拜访客户并进行洽谈以达成更深层次的合作。
3、把握市场情况，定期向公司提供市场分析以及市场动态情况。
4、负责与自己业务有关的物流协调工作，根据油价、国家政策市场等大环境综合因素向公司提供运输方案及运输价格，并与合作方沟通了解合作过程中出现的问题并及时解决。
5、处理产品投诉，做到受理投诉、调整情绪、理清事实、协商处理、快速落实、感谢回访。
6、积极发展新客户，与客户保持良好的关系和持久的联系，不断开拓业务渠道。

云南农垦临沧农林投资发展有限责任公司|农、林、牧、副、渔业

工作描述：工作职责：云南农垦临沧农林投资发展有限责任公司是由云南农业开发投资有限责任公司（现改名为云南省绿色食品投资集团有限公司）和临沧市工业投资经营有限公司共同出资成立的有限责任公司，属于国有企业。本人主要负责纤维板（中纤板）的大客户销售工作包括：
1、拜访客户并商谈合作事宜；审核合同的相关内容并进行修改，协调物流；
2、调查了解并收集市场情况，及时向公司汇报工作，以便于公司根据市场情况及时做出销售战略部署；
3、做好产品销售数据统计，根据产品销售额销售情况等及时对市场情况进行了解；
4、做好同类产品竞争品牌资料的分析与建档，销售相关宣传资料的领用、登记、分发；
5、对客户进行销售业务的传达及业务信函的发送；
6、及时了解销售分类台账(反映出产品销售价格、运输费、货款回收额度、应收货款，产品库存量等)；
7、销售经理差旅费的初审与上报等，会议地点的安排，做好会议记录，安排好接待时间及地点等；
9、出差报告(市场情况、同行业竞争情况、运输费用等情况)的拟定及报告；
10、协调好本部门(销售部)与其他部门间的信息交流，及时了解各部门之间的信息采集，为公司产品销售提供有力的依据等工作

77156部队|其它

工作描述：1、2015年9月在大学期间至中国人民解放军第13军（现为第76集团军）某旅服兵役，于2017年10月服役期满退出现役。
2、担任某连队班级副班长职务，主要管理班里内务等内勤；
3、担任连队狙击手及旅吉他手、连队鼓手。
4、在2016年底参与“3.16”海陆空三军重大军事联合演习。

云南农垦临沧农林投资发展有限责任公司|农、林、牧、副、渔业