如何与面试官巧妙地“讨价还价”？面试到了最后环节，就是谈薪资了，如果没有谈到合适的薪资，入职就有待商量了。那么，怎么谈到双方都满意的薪资呢？

当面试官报出的薪资，低于你刚刚提出的薪资要求，不论是否在你的承受范围之内，一定要进行议价，而不是直接妥协接受。

在商谈过程中，可以从自身工作能力、对工作的要求、其他福利方面来谈。

即便已经对薪资、福利等方面感到满意，也需要让对方做出一点妥协，哪怕是引导面试官说出一个刚才他没有提到的公司固有福利，再选择同意，会避免因自己妥协而带来的价值感下滑问题。

若是工资本身与合理的预期相差太大，即便对方用预期的发展空间做诱饵、提出了一些未来的许诺，或是面试官在工作时间、性质方面做出了一些妥协，也一定不能接受。这是面试中用人单位的惯用手段。

自信的心态也很重要，只有自信，面试官才会更加慎重的考量你，也会更欣赏你，认可你的价值，薪水也会因你的自信而水涨船高。

你是否自信，也会被面试官观察出来：

1、一个自信的人，对自己的工作、薪资有明确的标准。

2、一个自信的人，相信自己能够配得上高薪，也敢于挑战有难度的工作。

3、一个自信的人，面对不合理的薪资待遇，能够坚守底线，不怕失去。

而面试官对于这些具体环节的观察，是根据潜意识的“社交直觉”在发挥着判断能力。通过“社交直觉”对面试者是否自信的解读，推测出面试者是否擅长工作、敢于解决问题、能够做出成绩。从而判断在同岗位中，这个求职者的薪水应该高于平均水平，还是只是普普通通。

最后，大家对自己的能力和市场价值要有一个合理的评估，既不被牵着鼻子走，也不能让自己吃亏，找到合适的方法，为自己争取到满意的薪资。