“我想做猎头，可是我没有人力资源的工作经验，可以吗？”

“我是应届毕业生，可以做猎头吗？”

“我性格有点内向，能做猎头吗？”

“我做了五年人资，你为什么觉得我不合适做猎头？”

“我一直是我们部门的房产销售冠军，你为什么觉得我不适合做猎头？”

··· ···

从业以来，这些问题一直环绕在我耳边。其实有的人可以，却觉得自己不配；有的人不行，却觉得自己是标配。恳求也好，威胁也罢，这些形形色色的问题其实反应出了一个大问题：

那就是到底什么样的人，才能做猎头？

这篇文章中标出的软件条件你都有吗？

作为一个猎头，要时刻保持好奇心，时刻准备探寻，张开每一根触角，需要极强的学习能力，理解能力，表达沟通能力，逻辑思维能力，定力，意志力。

如果你没有，就不必浪费时间了。

另外在此借以下故事讲讲这些能力究竟是个什么样？

说说我们猎头ABCD的故事：

猎头A：

A入职前的情况如下：本科化学专业，年龄25，无人资工作经验。

A从2015年到今天一直在网上学习英语，而且大都把课程约在早上七点。

我问她是如何坚持的，她说：

其实我每过一阵子，就会放松几天，但是我从来没想过要放弃，因为我知道坚持不易，且行且珍惜。我会接纳自己，觉察自己的情绪，时刻保持重新起航的勇气。我觉得坚持不是真的说天天都要干什么，而是即使中断过，也从没想过放弃。

你是不是曾经立志要早起？三天之后赖床了，于是否定自己不再早起。

你是不是曾经坚持早起了一个月，偷懒了三天，于是怀疑自己没有毅力。

有多少人，在做事情之前，低估事情的困难性，失败之后；就扔掉重新开始的勇气。

认清事实，认清自己，从不放弃，随时开始。

这种能力是一种潜质，是一切长线能力（如终身学习）的基础。

你可以没有行业经验与知识，但是你要有一颗坚持学习的心。

猎头B：

我与B一同坐飞机回新疆，B其实是一个有点内向的小姑娘。

B问空姐一号：“你好，张晓，麻烦你给我拿毛毯，靠背，耳机，还有这个水杯，帮我装上温开水。”说着递上了一张写有需求内容自己座位号的纸条。

B问空姐二号：“你好，柯心，你是实习生吗？”

“是的”

“你是今年三月登机的吗？”

“不是的，我们一般都要干一年地勤才可以上飞机的。”

“那请问为什么水上逃生的时候，机尾的门为什么不能开？”

“是因为机尾比较重，沉的比较深，开门或许有水会进来。您好专业啊!您是我们这个系统里的人吗？”

······

飞机停了，凌晨3点。

B起身在机舱里呼唤：

“有没有去红山的乘客，我们可以一起拼个车！”

结果一位阿姨对我们说，我也住在那，有人来接我，我们一起走吧。

于是B就搭了个顺风车，还认识了这位阿姨做销售的儿子，把他纳入了她的人才库。

后来我们谈到这件事，她说：

第一，在来时的飞机上，她发现很多乘客在呼叫空乘的时候，会使用一下几个方式：唉、服务员或者你好、不好意思。前两者不礼貌，后两者指代性不强，很容易被忽视。所以她在上飞机的入口时，便记住了所有空乘的名字以方便自己叫人。

第二，有很多乘客一次性让空乘拿很多东西，而且空乘一次性要记住很多乘客的需求，为了方便空乘，也是为了方便自己，她给空乘写了有自己座位号的纸条。

第三，在阅读安全须知和航空公司杂志的时候，得到了今年三月有招聘空姐和水上逃生时机尾的门不能使用的信息，纯粹是出于好奇，便询问了。

第五，关于拼车，因为自己是“人贩子”，认识的人越多越好，所以想到这么一出。

我遇见过很多乘务人员，却从来没想过如何方便乘务人员，如何让乘务人员更好地为自己服务。

我乘坐过很交通工具，也读过很多相关的资料，但从来没有想过从中间得到信息，发现问题，也从来没有好奇过一些规定制定的原因。

我乘坐过很多次红眼航班，飞机到了，只想迅速撤离，从来没想过在这种时候心系业务。

都说在一个人徘徊在极限边缘的时候，最能看清他的真面目。当B在极度疲惫和陌生的环境里，还能保持着一个猎头的自我修养，这种敏感，这种触觉，是渗透在骨子里的，是随时可以出手的。

你可以有内向的一面，但是该出手时就出手，绝不含糊。

猎头C：

C说她拒绝候选人之后被拉黑了。

C一向雷厉风行，我说你是不是太直接，把人伤着了。

C说：

一开始就觉得这个候选人感情不够饱满，想拒绝，但是这个候选人有丰富的人资经验，且人脉很广，加上这几天我要去外地学习，所以这件事情我打算从长计议。

在学习的这几天，候选人一直热心地告诉我哪里有好吃的，好玩的，但是学习之后，我更加确定对方不适合。我趁着气氛还不错的时候，委婉地抛出了拒绝信息。结果前一秒抛出拒绝消息，后一秒就被拉黑了。

C又说：

别看有的人资，有着丰富的招聘经验，但是做惯了甲方，只能拒绝别人，不准别人拒绝自己，反驳别人的意识很强，而且玻璃心超级严重；有的人资在办公室呆惯了，养尊处优，根本吃不了苦。

所以人资出身，并不是成为猎头的绝对优势。

过了几天C说她又被人拉黑了。

我说你是不是自己真出了什么问题？

C说：

我见了一个卖房子，想转行当猎头的人。他业绩是不错，但是功利心太强。每次都说卖出去房子就行，对于售后工作根本不关注。

C又说：

我们猎头是要随时注意人才动向，维护客户关系的。我的很多候选人，都是我了解了很长时间之后，才找到了合适的岗位。有些卖房卖车的人，恨不得卖完就拍屁股走人，根本不去维护自己与客户的关系，也不学习专业知识，把我们猎头当成了纯销售岗位，这种人要不得。

你看看，前后脚把我拉黑，还谈什么维护客户？

所以销售业绩不错，也不是自我感觉良好的理由。

猎头D：

D有一天回来红光满面。

我说你的候选人很不错？打算要入职了？

D说：

她35岁了，很有成绩，从说话谈吐中都能体现出对自己的自信。在与我的交谈中，她甚至给出了我们公司未来的发展建议，而且还挺合理的，但是我还是拒绝了她。

第一次见面就在我面前指点江山，真的入职了，还不知道是谁领导谁。她根本无法放下过去，也不可能甘心在我这里只当个猎头，我能不能扭转她的一些固化思想，能不能吃苦，能不能放下身段和候选人交流，都是个问题。

这也是很多事业有成，然后半路出家的人做不长的原因。比起她，我更愿意要一个小白。

所以不管你以前有多么的牛掰，做猎头，要学会从零开始。

最后，

我们是猎头，猎头懂猎头。

我们是猎头，猎头选猎头。

我们是猎头，我们说了算。

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